Phase Verhandlung — Vom indikativen zum verbindlichen Kaufangebot
Wie du den finalen Kaufpreis steuerst, wann ein verbindliches Angebot Sinn macht und wie du Sicherheit gibst, ohne dich zu verpflichten.
Dieser Artikel erklärt, wie du die Preisverhandlung führst — von ersten Gegenangeboten bis zum verbindlichen Kaufangebot, das den Verkäufer von Inseraten der Konkurrenz zurückholt.
Verhandlung ist die Phase, in der du vom „prüfenden" zum „kaufenden" Käufer wirst. Die Tonalität ändert sich, der Druck nimmt zu — und gute Vorbereitung schlägt jeden rhetorischen Trick.
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Was als nächstes kommt
Wenn ihr euch einig seid, geht es in die letzte Phase: Notartermin — Notar finden, Vertrag prüfen, Termin halten.
Vorgeschaltete Artikel:
- Phase: Besichtigung — die 25-Punkte-Checkliste
- Phase: Detailprüfung — Unterlagen anfordern und prüfen
- Phase: Erstangebot — Indikatives Angebot